古くて使えない

これだけ時代の変化が激しいと商売だって同じやり方を続けていると「古くて使えない」ものや人がどんどん出てきてるように思います。この「古くて使えない」ものはあらゆる業種で氾濫していますが、実は僕の商売の周り、マーケティングの専門家や中小企業診断士も正直、時代に対応できていない代表選手のように思います。以前、マーケティングの専門家と呼ばれている人たちの会議に出た事があるのですが、その専門家の先生たちの言う通りやっていたらどうみても今の時代売上なんか上がらないよという話ばかりでした。何故なら、良い商品をそろえる、作るという話ばかりでそれをどう売るかという視点が全く欠けていたからです。中小企業診断士だって民主党政権下の施策ではすっかりコンサルの予算を削られて、今の自民党政権になっても殆どコンサルの予算がつけられていない、それだけ中小企業診断士は使えないという国の評価なのです。何故か？それはどう売るかという視点が資格のカリキュラムに含まれていないから、マーケティングという科目はあるけど、マスメディア全盛時代の古い枠組みを網羅的に教えるだけで、消費者の姿が全く変わってしまったのに対応できていないからです。だから診断分析まではできるけど、売上を上げるにはどうしたら良いか分からないのです。

お前、随分ひどい事いうじゃないか！お前だって診断士だろ、何故そんな事を言えるんだ。と診断士同業者からつるし挙げられそうですね。でも、これは本当です。何故自信を持って断言できるかって？断言できるんです。僕自身がそうだったからです。

でも長くなりそうなので明日に続く・・・

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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