無いと思っていた市場が見えてくる

昨日は市内の会社の営業マンの方を対象に売上増大研修の社内研修会を行ないました。

今の時代、真面目に昨年と同じ仕事のやり方を続けて行くだけでは確実に売上が下がって行く。

営業マンだったら、お客さんを再度洗い出し、営業計画を練り直して、個人目標を定め、叱咤激励して頑張れ。

それで元に売上が戻る？

結果は？・・・変わらない。・・・・やっぱり前年割れが続く。

そこから脱却するにはあることに気付かなければならない。

それは　「情報を漫然と受け取るだけ」　から　「情報を継続的に伝える送る」　に会社全体、営業マン個人が立場を１８０度変えること。

視点が変わればこれまで無いと思っていた市場が見えてくる。実はビジネスチャンスに溢れている。

そんな話をしながら、営業研修がスタートしました。

連休明けから社内一丸となって勉強に取り組む。みな真剣に研修に取り組んでいます。

時代が１８０度変わったこと、立ち位置をそれに合わせて１８０度変える事。

それに早く気付いて行動する会社から伸びていきます。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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