全てが悪いわけではない

チラシや広告などの販促物のアドバイスをすることが多いです。配る前にラフ案や試作をJPEGやPDFの画像で送ってもらうか、直接見せてもらってその場ですぐ指摘点を送り返しています。

何故、その場ですぐ返事をするかというと、後に回しにすると忘れるし（笑）、すぐ終わるからです。
何故、すぐ終わるかというと、パっと見て判断するだけだからです。お客さんだって、チラシをちゃんと読むかどうかは一瞬パッと見て判断しているのです。何を言いたいのか分からないですか？
つまり僕が言いたいのは、ダメなチラシはどこが悪いかというと「パっと見が悪い」のです、言い換えると「パッと見が面白くないから、それ以上読まないでゴミ箱に捨てる」のです。
ダメなチラシは内容が全て悪いわけではない。一生懸命に自分で取り組んで出来上がったチラシが全て悪いわけないじゃないですか！言いたいことは殆どチラシに書いてある。だから内容の殆どは使えるのです。
だから、僕が指摘するのはチラシの「パッと見」を良くするポイントだけです。

ダメなチラシの共通項はほぼ２点に集約されます。
１．キャッチコピーが平凡で面白くない
２．目を止める引きの仕掛けがない

１のキャッチコピーについては引きをつくる作り方があるので文例を教えてあげます。
２の引きは色々ありますが、一番は人（個）を出す、笑顔の写真にセリフとか手書きの文字や絵で表現する等です。
その他として、どこに商品の良さがあるのか表現されていない場合には、元々の商品パンフやホームページから文言をパクるとかした方が良いですね。
この辺レシピを効かして作りかえると、かなりの確率でヒットチラシが産まれます。

いくら中味が良くても、「パッと見」がつまらなければ確実に素通りされる。世の中、見た目でスルーされるのは男女の関係だけじゃないようですな（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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