どんな時に相談したら良いの？

先日、チラシを何度か撒いたけど反応がなかった。チラシってどうなんでしょうか？というご相談を受けました。
こういうご相談を受けた場合、まずチラシがメディアとして効果がないかというとそんなことはない。現に抜群の効果を上げている方もいるわけで、ＳＮＳ時代だからもうチラシはダメとかそんなことは全くないのです。

チラシを頑張ってつくって撒くという行動まではグッドですね。だって売上が落ちているのに、それさえもやらない会社が殆どですから。だから、僕の仕事としては折角正しい行動やって頑張っている熱意を何とか成果に結びつけることなのです。
で、過去に撒いたというチラシを見せてもらいました。惜しい、というより相当惜しい、というより反応無いこと間違いなしって太鼓判を押したい位でした。
どこがまずいか一言でいうと、「このチラシを見た人がどんな時に声を掛けて良いのかが分からない」ということ。一つのチラシにあれもこれもテーマを詰め込んであると、どんな時に相談したらよいのか、どんな時に声を掛けたらよいのかがイメージ出来ないのです。
この対極にあるのが、一昨日書いた結婚相談所のチラシ「結婚・・それは夢ではありません」です。「結婚相手を紹介してもらいたい時に相談に行けばよいんだ」ってコピーをみた途端スコーンと入ってくるのです。
キャッコピーと絞られたテーマが一気通貫で一致していると相手には素直に伝わりやすい。

あなたの販促物を見て、あなたにどんな時に相談したらよいのですか？答えは極力絞ってくださいね。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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