万人受けの発想を捨てる

商売をしている以上、色々な人が自分の商品を買って欲しい、世の中の全ての人にお金を使ってほしい（笑）と思うのが人間の心情だと思います。
ところが、この万人に受けたいという思いのまま、いざ集客に臨むと、ほぼ間違いなく失敗します。

商売を長く続けている方ならよく分かると思うのですが、自分の会社や商品を好きになって支持してくれる人は、限られているのです。
じゃあ、その限られている人たちはどんな人たちでしょうか？
それは今会社を支えてくれる、いつも使ってくれている人たち、即ちお得意様です。
商いの一般則として、２－８の法則があります。２割のお得意様で８割の売上が賄われている。

ですから、その２割のお得意様に照準を合わせてメッセージを届ける。
チラシでもフェイスブックでもブログでも、万人受けの発想を捨てることです。
あなたの会社を好きになってくれる人は限られている。
その限られた足長おじさんのような人にだけ響くメッセージを届ける。

万人受けを狙うと何をやっていいのか手も足も出ない。
足長おじさんに照準を合わせた途端に、楽しい言葉やアイデアがたくさん湧いてくるのです。
【販促の達人養成塾】では、この発想に基づいて自社独自の集客の仕組みを体系的に構築していける内容になっています。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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