常識は非常識である

今日は新年初コンサル日、今年の方針など色々と打ち合わせをしました。

最近、お客さんとのテーマで良く出てくるのですがここでも価格のことが話題に。
忙しいのに利益が出ていないって構図はコンサルティングをやっていると方々で出くわします。

これ厳しいですよね。
集客出来ているのに儲からない。働けど働けど暮らし楽にならざる、じっと手を見る・・・石川啄木の詩にあるように、何かを変えなければ永遠にシアワセになれないパターンです。

じゃ何を変えれば良いか？
そればビジネスモデルです。
もっと高く買ってくれる人に取引先を変えるということです。

多くの場合、大口取引先にフシアワセが潜んでいる。
そこを思い切って見直さない限りシアワセになれないのです。
流通経路を一から見直して、価格決定権を我に取り戻すことに尽きる。

取引先を一から見直すというのは、大変な作業です。
でも、そこを自ら血を流しながらも、勇気を持ってやれる企業だけがシアワセを手にすることが出来る。

沢山買ってくれるから良いという常識は非常識。
そこが逆にシアワセになれない原因だった。

常識って実は非常識なのです。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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