モノに逃げてないか？

僕は中小企業診断士という資格を目指していた頃はその資格に相当憧れていました。恐らく資格を取るような人は、必ずその資格に憧れて受験勉強に励むのだと思います。
ではその資格を頼りに独立した今、その資格が仕事を持ってくるか？
というと、それはノーです。

転職する時なんかだと多分資格を持っていないよりは持っている方が有利に働くと思うのですが、経営コンサルタントは会社を儲けさせてナンボ、資格があろうがなかろうが、儲けさせてくれそうかどうかがクライアントである経営者の評価基準なのです。

僕も独立したての頃はここが分からなくて、より沢山の資格を持っていれば売上につながるんじゃないかと思って、やたら資格を取りまくっていました。
今では手離した資格も多く、結局、資格はこと集客に関しては飛び道具にはならなかった。

資格に限らず、集客目的でこうした飛び道具的なモノに頼るとロクなことにならないと言うのが僕の経験則です。
そもそもこういう一見便利そうなモノを求める背景として、本業のお客さんと真正面から向き合わずに逃げてないかを考える必要があると思います。

自分の強みを突き詰めて磨き、そこを絞ったお客さんに提供しているか？
最初にやるべきはよそ見を止めて、本業の今のお客さんとじっくり向き合うことだと思います。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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