リスクを取るのと無謀とは似て非なること

事業計画をどう作ったら良いかと相談を受けることが良くあります。
創業者の方や新規事業を手がけるのに思い切った投資が必要で銀行から融資を受けたい場合には、必ず事業計画を要求されます。

事業計画の中味はざっくり言うと２つに大きく分かれます。

(1)どんな事業なのか文章で説明する。
　　・どうしてこの事業を行うのか？事業への思い
　　・事業の見通し
　　・自社の強み等

(2)事業の見通し、構造を数字で説明する
　　Ａ．スタート時に必要な資金の内訳と調達の方法
　　Ｂ．損益計画（初年度、軌道に乗った年度をそれぞれ）

ほんで、(1)の文章の方はちゃんと書けている人が多いので、そんなに言うことはないです。

問題は(2)の数字、ここはお金を貸す方としては厳しくチェックします。
で、大抵添削で赤ペンが入ります。

まずＡですが、スタート時に必要なお金が何がいくら必要かを書き出します。

例えば必要な費用が以下の通りだとします。
・店舗の改装費用　300万円
・仕入れ費用　　　100万円
・初年度の運転資金　100　万円
合計　500万円

今度はその必要な合計500万円をどこから調達するか、を書き出します。
・自己資金　200万円
・借入金　300万円

といった感じです。
借りに銀行からこの300万円借りれて５年で返済するとしたら、年間60万円の返済となります。

今度はＢの損益計画を組み立てて、以下の通りだとします。
売上　1000万円
費用　900万円
利益（キャッシュフロー、ＣＦ）　100万円

ＣＦ100万円＞年間返済額60万円
のような年間の利益（ＣＦ）で返済額がまかなわれていれば資金繰りが成り立つのでＯＫです。

仮にＣＦ＜年間返済額
であればダメです。

という構図が成り立っていればよいわけです。

んで、僕のコンサルの仕事としてはこういう数字が行けそうかどうか？
その妥当性をチェックします。

売上の妥当性、利益の妥当性、設備投資の妥当性
事業としてなりたつか、要はそんな設備投資をして事業の中で返して行けそうかどうか？
単価設定は世の中の趨勢からして妥当か？

ただの数字合わせでそこをノーチェックだと、事業が始まってから悲劇が起こる可能性が高い。
計画段階で見込みのないものは、やってみてもダメです。
そこが見えたら、止めた方が良いと助言します。

事業計画はタダの辻褄合わせではない。
行けそうな計画に練りなおしたり、中止することも時には必要なのです。

事業にはリスクを取ることが必要ですが、リスクを取るのと、無謀とは似て非なるものです。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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