投資はギャンブル？

僕は経営コンサルタントとして独立する前はコンピューターシステムを売る仕事をしていました。

当時のシステムはとても高額で開発費用は人件費で膨らみ、億を超える商談もありました。
今思うと、お客さんが果たしてそれだけの莫大な投資を回収できたのかどうかはとても疑問です。

というのは、その投資を回収出来るか否かを、お客さん側も、売る我々側も、もちろんメーカーも、そんな計算を誰一人していなかったからです。

これらの高額なシステムは主に自治体など税金が出所の予算で賄われていたせいもありますが、投資対効果を数値的に検証するということが、民間の案件でもなかったように思います。（多分、今でもそれは変わらないのではないかと思います）

でも今コンサルとしてメシを食う立場になって考えると、これは恐ろしいことであります。

全て投資は回収し、さらにキャッシュフローという価値を産むことにその意味があると考えるからです。
価値はキャッシュフローだけではなく、社会的な価値として代わることもあるかもしれませんが、いずれにしてもその価値が数値として体現されて初めて投資の意義があると思うのです。

先日、お客さんから考えていた投資が諸事情で中止になったという話をお聞きしました。
僕はこの話を聞きながら、正直ほっとしました。
回収の見込みがない投資に思えたからです。

商売の失敗の本質は、かけた投資が予定よりキャッシュフローを産まず、結果的にお金が会社から無くなることです。

投資はモノだけとは限りません、人、資格、ソフト・・・商売に投入するものは大きな括りで言うと全て投資なのです。
投資はギャンブルではありません。

もっとはっきり言うと、投資には落とし穴がある。
多くの経営者が投資するというだけで、成功したような錯覚に陥るのです。

しかし、投資しただけでは何も起こりません。
投資を呼び水に社内の経営資源を総動員して動かし、キャッシュフローを生み出してこそ初めて価値が出てくるのです。
その図式がないと、投資に使ったお金の返済だけが残る倒産への道が待っています。

かけた投資が回収できてさらに価値を生み続けるか？
常にここを検証し続けるのが経営者の一番の仕事ではないかと思います。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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